Kdo jsme
Pracujeme v telekomunikacích, výstavbě sítí a službách kolem nich. Jsme menší propojený tým, kde je důležitá férovost, vlastní odpovědnost a práce přes systém. Spousta z nás je sportovně založená a důležitá je pro nás i seberealizace. Hledáme člověka, který drží pořádek, dotahuje věci a umí být lidský i věcný zároveň.
B2B obchod dnes stále stojí příliš na Founderovi. Hledáme samostatného full-cycle obchodníka, který nebude pouze čekat na inbound nebo hotové schůzky. Umí sám vybrat cíl, aktivně zavolat, otevřít vztah, vytvořit příležitost, vést discovery, připravit nabídku, vyjednat podmínky a dotáhnout obchod do čistého předání.
Co bude vaší náplní práce
- Aktivně otevírat nové B2B účty cíleným telefonickým oslovením, e-mailem a přes LinkedIn.
- Přebírat od Sales Ops připravená veřejná data, rozhodnout priority a vytvořit konkrétní důvod oslovení.
- Reaktivovat historické neúspěšné nebo odložené příležitosti a vytvořit nový důvod pro jednání.
- Získávat první relevantní schůzky a převádět kontakty do kvalifikované pipeline.
- Vést B2B obchod od prvního oslovení přes discovery, nabídku a vyjednání až po jasný won/lost výsledek.
- Zjišťovat business potřebu, dopad, stakeholdery, decision process, termín, rizika a vhodnou úroveň SLA.
- Připravovat varianty podle hodnoty a rizika bez automatické slevy.
- Koordinovat vstupy Presale, Network, Delivery a Finance a včas přizvat správného ownera.
- Držet realistickou CRM pipeline a forecast podle důkazů, ne podle optimismu.
- Dodržovat SLA v systemu, termíny workflow a zapisovat blokéry dříve, než vznikne zpoždění.
- Doručit úplný won/lost handoff včetně potvrzeného slibu, otevřených bodů, ownerů a termínů.
- Sdílet kontakty, data a know-how se Sales Ops; hotový obchod je týmový výsledek.
Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít
- Praktickou zkušenost s aktivním B2B new-business sales nebo silný důkaz, že umíš sám/sama získat první schůzku.
- Ochotu pravidelně aktivně telefonovat. Nehledáme pouze account managera pro již existující portfolio.
- Schopnost vytvořit personalizovaný call opening, konkrétní ask a navazující follow-up.
- Schopnost pracovat s gatekeeperem, odmítnutím a delším B2B rozhodovacím procesem bez tlaku a bez spamu.
- Consultative discovery, kvalifikaci i schopnost říct, že obchod nedává smysl.
- Schopnost vysvětlit hodnotu, riziko a SLA bez technického přehánění.
- Přesnou písemnou i ústní češtinu a angličtinu a jistotu při jednání s IT, CFO, office/property managementem i vedením firmy.
- CRM, pipeline a forecast disciplínu: fakta, next step, termín, blokér a důvod změny.
- Práci s LinkedInem, veřejným researchem a stakeholder mapou.
- Týmový přístup, respekt k práci Sales Ops a ownership kvality předání do dalších týmů.
- Schopnost pracovat s čísly, recurring revenue a základním obchodním rámcem.
- AI gramotnost s verifikací a bezpečné nakládání s klientskými daty
Výhodou bude, pokud budete umět
- Telekomunikace, ISP, managed IT, cloud, cyber nebo komplexní B2B služby.
- Prodej do budov, developerů, property/facility managementu nebo multi-site zákazníků.
- Tendery, SLA a koordinace technického presale.
- Pipedrive, 4me/Xurrent, LinkedIn Sales Navigator.
- Angličtina pro obchodní jednání a dokumentaci
Co u nás nebude fungovat
- Čekání jen na inbound nebo hotové schůzky a odmítání pravidelné telefonické akvizice.
- Umíš vést schůzku, ale neumíš ji sám/sama získat.
- Masový spam, manipulativní tlak nebo používání neveřejných či pochybných kontaktů.
- Discount-first přístup: první reakcí na námitku je sleva místo práce s hodnotou.
- CRM a pipeline bez systému: chybějící follow-upy, mrtvé dealy nebo vědomě nereálný forecast.
- Hero/silo mode: obcházení Sales Ops, nesdílení kontaktů a přivlastňování týmového výsledku.
- Slibování technického řešení, ceny, SLA nebo termínu bez potvrzení správným ownerem.
- Neúplný handoff nebo přenášení odpovědnosti na Delivery a Finance.
- Neschopnost přijmout věcnou korekci a upravit postup.
Co vám můžeme nabídnout
HPP: fixní mzda 45 000-55 000 Kč hrubého měsíčně podle zkušeností.
IČO: měsíční odměna 55 000-70 000 Kč bez DPH podle zkušeností.
K tomu patří druhý pilíř variabilní složka navázaná zejména na nové pravidelné obchody, které sám/sama proaktivně vytvoříš a uzavřeš. Výsledek se nesleduje jen podle podpisu: důležitá je také kvalita handoffu, plnění SLA a workflow a spolupráce celého obchodního týmu. Dále třetí pilíř dle výsledků celé společnosti.
Role má jasný tříměsíční ramp-up a new-business target. Přesný model odměňování, týmového bonusu a vyhodnocení ti otevřeně představíme na hlavním pohovoru ještě před případnou nabídkou
Jak pracujeme
- Sales Ops připravuje data, lead triage, veřejný research, follow-up podporu a pořádek v CRM / 4me.
- Obchodník vlastní aktivní oslovení, obchodní hypotézu, vztah, discovery, vyjednání a closure.
- Kontakty a rozhodnutí zůstávají ve společném systému, ne v soukromých poznámkách.
- Technické, cenové a SLA sliby potvrzuje správný owner.
- Aktivní prodej neznamená masový spam. Oslovujeme cíleně, s konkrétním důvodem a respektem k zákazníkovi
Jak probíhá výběrové řízení
- Pošlete CV
- Dostanete informaci o zařazení do výběrového řízení a krátký domácí úkol.
- Následuje krátký online call.
- Proběhne užší výběr.
- Potkáme se na hlavním pohovoru.
- Po krátkém setkání s budoucími kolegy, následuje nabídka a domluva nástupu.
- Po nástupu následuje validace ve zkušební době podle plánu 30/60/90 dní.
